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  • 笑傲江湖 (四) 新修版

    金庸

    US$3.99

爆數秘笈

  1. 作者 :
  2. 東尼
  3. 出版社 :
  4. 紅出版
  5. 提取碼 :
  6. 422421
  7. 分類 :
  8. 其他

US$6.99



每個人在每次消費時,有意識或無意識間在想三大類別問題:「Why You?」、「Why This?」、「Why Now?」

三個問題,只要解答不了其中一個,都不能成交,反之,每宗成交,都必定是成功解答了這三個問題,作者東尼把它稱為「3 WHYs 黃金銷售法則」──

Why You?

為什麼客戶在你說第一句話前已經把你 DQ?

客戶喜不喜歡你,比一切都重要。

以講廢話來成為客戶的知音。

跟客戶「起底」,竟然不是找他的需求?

簡單技巧,令你在客戶眼中不是推銷員,而是他的顧問、知心好友、救星。

堅守推銷員的「三不」原則,拒絕客戶反得尊重。

洞悉客戶轉介的真締。

Why This?

任何產品都只有兩種功能,沒有第三種。

以「安心偷食」事件,為你克服銷售心魔。

講極都唔明,只因你不懂運用比喻。

Top Sales 必學銷售技巧:講故事,原來梁家傑都用過?

Why Now?

「搵個話到事嘅人出嚟!」找錯對象,成交遙遙無期。

企業銷售要面對的三種人,分清對象,投其所好。

溫水煮蛙成交大法,客戶不知不覺被征服。

令客戶比推銷員更心急成交的技巧:恐嚇他。


本書特色:

終極解答銷售難題,很可能是你最後一本銷售書。

地道文字、地道案例、地道思維,讀得開心,學得容易。

綜合理論、培訓與前線經驗提煉而成,實用、貼地,即學即用即爆數。

真正爆數秘笈,全書無廢話,只有最實用的招式,讓你在客戶面前見招拆招。


作者簡介:

東尼,香港上市公司 Top Sales,2017年創下公司成立21年來,個人業績最高紀錄,亦是英國 IPMA 認可專業培訓師、國際認可 NLP 執行師,曾出版作品《爆數──香港人的銷售天書》、《爆數密碼》及《告別單身銷售術》,當中《爆數──香港人的銷售天書》於2015及2016連續兩年,成為商務印書館人文/經濟類書籍年度暢銷書,目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身,致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」,專門提供銷售培訓及諮詢服務,累積學員人數逾3,000人。
  • ISBN:
  • 9789888664054
  • 出版日期 :
  • 2021-01-07